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不管全球排名第一的耐吉（Nike）運動鞋，或是法國人引以為傲，歐洲最大、全球第二大的迪卡儂（Decathlon），以及中國國產第一運動品牌李寧，這些鞋子的售價從一千元新台幣到一萬元不等。但是很少人知道，這些相當受歡迎的多功能鞋，研發與製造者都不是來自歐美企業，而是台商鈺齊國際集團。生產的登山鞋種類齊全，從平地到海拔五千公尺之間使用的產品都能製作。身為代工廠商的鈺齊，怎能在運動鞋產業群聚的福建，殺出一條血路？
林董很有自信的表示，一般運動鞋就只有平地看得到，但鈺齊的產品從水上用的朔溪排水鞋、高山用的雪地登山鞋甚至是極地使用的重行雪地靴，應有盡有十分全面，功能上更可以做到保暖、導電等各種特殊功能。當然這類的產品由於品質要求較高，單價與毛利率自然也是高人一等，更形成強大的進入障礙。
鈺齊為運動鞋及戶外專業鞋代工製造廠商，生產基地有福建和誠廠(每月65萬雙)、長誠廠(每15萬雙)、湖北襄誠廠(每月25萬雙)，越南廠(每月20萬雙)，以2011年產品組合來看，運動鞋、戶外鞋營收比重為38%、59%，運動鞋為慢跑、健行使用，毛利率約為12%，戶外鞋產品功能性要求更高，毛利率可達21%，鈺齊戶外鞋佔比較高的營收，也與寶成、豐泰做出區隔。代工客戶比重NIKE(23%)、Decathlon(17%)、Columbia(10.3%)、Meindl(7%)、Salewa(5.6%)、李寧(4.5%)...地區銷售來看，歐洲49%、中國27%、美洲18%、亞洲不含中國6%。共涵蓋了30幾各國際知名品牌，客戶並來自歐、美、亞三洲，高達3000種以上的鞋款，有效避免客戶與區域過度集中的問題。
比起運動鞋每張動輒上百萬雙的訂單，登山鞋每次的下單量大概只有五百到一千雙，但是每雙多功能運動鞋的利潤，卻是運動鞋的一倍。鈺齊擴張除了「擴產」同時也在「產品線的擴充」，現在也切入像女生愛穿的雪靴之類的時尚鞋，並投入有保暖、導電等特殊功能的高單價鞋種，每條生產線都可做到「少量多樣化」，也就是一條生產線約50人、卻可同時製造4種型體的鞋種，且都是高單價的產品。
製鞋產業為高度勞力密集的產業，隨著工資持續成長，每年將維持13%的年增幅度，人力成本提高，使得競爭力不佳的企業將退出市場，有利於訂單向具經營效率的企業集中，對於鈺齊只有好沒有壞，另外鈺齊產能不足情形下，擴產轉向低成本華中地區，因此生產重心逐步移往人力成本較低的湖北襄樊廠，未來福建地區產能將用以生產技術含量較高的產品，湖北地區將生產一般產品，未來在湖北學習曲線提高後預期可將生產技術層次較高的產品線，6月襄城廠毛利率已轉正，年底前將會開始賺錢。
鈺齊擁有三座(福建和誠廠、湖北襄誠廠、越南廠)GORE_TEX認證廠區，並身為鞋業最權威的英國SATRA機構的成員與認證實驗室，以高品質贏得客戶的讚賞，具備生產少量多樣功能性戶外鞋製造能力，且持續開發新客戶，有助未於來營收的提升。
鈺齊除了占有歐美高端品牌市場，中國內需消費市場崛起，也讓鈺齊嗅到商機，「現在是Local for Local」，林文智解釋說，現在所有的品牌都是當地製造、販賣，少了匯差損失，品牌商也能直接把獲利回饋給代工廠商。面對不景氣，鈺齊也全力推動轉型，包括調整生產結構、跨足通路，以及開拓新市場、新客戶。其中在通路布局方面，成立福建拉雅（LAYA）戶外用品公司，陸續代理Wild Roses、La Sportiva 、Inov-8、Montane等鞋類及服裝產品，但不急著推出自有品牌，目前大陸已有兩個直營點，200個經銷點，未來將維持每年2-3直營點設立，經銷點倍數成長，屆時將成為鈺齊的新成長動能。
近３年營收： vs.豐泰實業 vs.寶成工業(+投資收益) (單位：億元新台幣)
2010年 60 2010年 299.69 2010年 140.45(+82)
2009年 51 2009年 266.46 2009年 109.04(+70.51)
2008年 50 2008年 272.05 2008年 114.34(+51.35)
2009年、2010年每股純益各達8.7元及8.03元，2011年每股純益為5.44元，2012年上半年則降至1.24元
F-鈺齊董事長林文智進一步指出，雖然2012年公司受歐債影響業績下滑，但「危機就是轉機」，反而打進韓國及加拿大新客戶，今年初引進韓國的戶外鞋品牌K2，並在今年上半年為公司帶來約1億元營收，目前共有為6-7個韓國戶外鞋品牌進行代工。此外，也接下加拿大戶外鞋品牌Kamik、美國登山鞋品牌Rocky的代工訂單，湖北襄誠廠第3期擴廠的新產能10條趨於滿載。
=================Leaders
鈺齊國際董事長林文智，是來自雲林斗六的稻農之子，大學畢業後先進入福懋擔任生產組長，然後跨入製鞋界。林文智說，隔行如隔山的他，利用空閒時間，向豐泰鞋業的同事請教每個環節，但有些資深作業員卻對他不甚理睬，讓他暗自發誓：「快則三個月、慢則半年，一定會證明給你看。」
待了十二年，林文智在豐泰靠著「絕不留後路的精神」，一路升到副總經理，最後在客戶鼓勵下，決定自行前往泉州創業。林文智發現，產量大、訂單多的運動鞋代工市場都早已被瓜分，只好選擇接少量的歐洲品牌運動鞋，但利潤無法維持工廠長期營運。所幸第二年在朋友牽線下，接到中國運動鞋一哥｜｜李寧的訂單，勉強讓工廠的營運繼續支撐下去。
鈺齊能在專做運動鞋產業的台商與陸企中生存，並非僥倖得來。鈺齊集團總經理，也是負責掌管研發部門的廖芳祝說，當時接運動鞋訂單利潤有限，於是創業第六年開始，每年都會分別派研發人員，前往歐洲各知名多功能鞋廠，學習最新的技術，為跨入利潤較高的多功能鞋代工做準備。林文智靠勤跑歐美國際鞋展，以及客戶的口耳相傳，訂單慢慢多了起來。「要把登山鞋做好相當不容易，」林文智說，像怎樣讓踩在水裡的登山鞋防水，但是又能夠把人體所產生的汗排出去；或是因應雪地溼滑又能抓地的雪地鞋，「連鞋底的橡膠顆粒大小，都能影響攀岩鞋抓地能力，」林文智說。
鈺齊開始培養研發人員至今已十年，每個月會自行開發出二十種以上的高附加價值材質，電腦裡累積了近萬筆的資料。林文智為客戶量身製造，迎合客戶善變的口味，「也惟有鈺齊能靈活的為客戶量身研發，」中國多功能鞋業內人士說。
在鈺齊的工廠裡，還為耐吉設專屬實驗室。這間實驗室，除耐吉總部員工擁有密碼進出外，連身為工廠老闆的林文智，都無法出入。林文智要求生產部門，在多功能鞋生產前，須先寫出該品項專屬的「標準製造說明書」。因為鈺齊專攻高價市場，所使用的皮革、用料都是符合客戶要求的頂級材質，連裁切設備都是引進最新的雷射切割機，「從皮料裁切到完工，都已經過精算，才能在不浪費用料下精準執行，」林文智說。
林董很有自信的表示，一般運動鞋就只有平地看得到，但鈺齊的產品從水上用的朔溪排水鞋、高山用的雪地登山鞋甚至是極地使用的重行雪地靴，應有盡有十分全面，功能上更可以做到保暖、導電等各種特殊功能。當然這類的產品由於品質要求較高，單價與毛利率自然也是高人一等，更形成強大的進入障礙。
鈺齊為運動鞋及戶外專業鞋代工製造廠商，生產基地有福建和誠廠(每月65萬雙)、長誠廠(每15萬雙)、湖北襄誠廠(每月25萬雙)，越南廠(每月20萬雙)，以2011年產品組合來看，運動鞋、戶外鞋營收比重為38%、59%，運動鞋為慢跑、健行使用，毛利率約為12%，戶外鞋產品功能性要求更高，毛利率可達21%，鈺齊戶外鞋佔比較高的營收，也與寶成、豐泰做出區隔。代工客戶比重NIKE(23%)、Decathlon(17%)、Columbia(10.3%)、Meindl(7%)、Salewa(5.6%)、李寧(4.5%)...地區銷售來看，歐洲49%、中國27%、美洲18%、亞洲不含中國6%。共涵蓋了30幾各國際知名品牌，客戶並來自歐、美、亞三洲，高達3000種以上的鞋款，有效避免客戶與區域過度集中的問題。
比起運動鞋每張動輒上百萬雙的訂單，登山鞋每次的下單量大概只有五百到一千雙，但是每雙多功能運動鞋的利潤，卻是運動鞋的一倍。鈺齊擴張除了「擴產」同時也在「產品線的擴充」，現在也切入像女生愛穿的雪靴之類的時尚鞋，並投入有保暖、導電等特殊功能的高單價鞋種，每條生產線都可做到「少量多樣化」，也就是一條生產線約50人、卻可同時製造4種型體的鞋種，且都是高單價的產品。
製鞋產業為高度勞力密集的產業，隨著工資持續成長，每年將維持13%的年增幅度，人力成本提高，使得競爭力不佳的企業將退出市場，有利於訂單向具經營效率的企業集中，對於鈺齊只有好沒有壞，另外鈺齊產能不足情形下，擴產轉向低成本華中地區，因此生產重心逐步移往人力成本較低的湖北襄樊廠，未來福建地區產能將用以生產技術含量較高的產品，湖北地區將生產一般產品，未來在湖北學習曲線提高後預期可將生產技術層次較高的產品線，6月襄城廠毛利率已轉正，年底前將會開始賺錢。
鈺齊擁有三座(福建和誠廠、湖北襄誠廠、越南廠)GORE_TEX認證廠區，並身為鞋業最權威的英國SATRA機構的成員與認證實驗室，以高品質贏得客戶的讚賞，具備生產少量多樣功能性戶外鞋製造能力，且持續開發新客戶，有助未於來營收的提升。
鈺齊除了占有歐美高端品牌市場，中國內需消費市場崛起，也讓鈺齊嗅到商機，「現在是Local for Local」，林文智解釋說，現在所有的品牌都是當地製造、販賣，少了匯差損失，品牌商也能直接把獲利回饋給代工廠商。面對不景氣，鈺齊也全力推動轉型，包括調整生產結構、跨足通路，以及開拓新市場、新客戶。其中在通路布局方面，成立福建拉雅（LAYA）戶外用品公司，陸續代理Wild Roses、La Sportiva 、Inov-8、Montane等鞋類及服裝產品，但不急著推出自有品牌，目前大陸已有兩個直營點，200個經銷點，未來將維持每年2-3直營點設立，經銷點倍數成長，屆時將成為鈺齊的新成長動能。
近３年營收： vs.豐泰實業 vs.寶成工業(+投資收益) (單位：億元新台幣)
2010年 60 2010年 299.69 2010年 140.45(+82)
2009年 51 2009年 266.46 2009年 109.04(+70.51)
2008年 50 2008年 272.05 2008年 114.34(+51.35)
2009年、2010年每股純益各達8.7元及8.03元，2011年每股純益為5.44元，2012年上半年則降至1.24元
F-鈺齊董事長林文智進一步指出，雖然2012年公司受歐債影響業績下滑，但「危機就是轉機」，反而打進韓國及加拿大新客戶，今年初引進韓國的戶外鞋品牌K2，並在今年上半年為公司帶來約1億元營收，目前共有為6-7個韓國戶外鞋品牌進行代工。此外，也接下加拿大戶外鞋品牌Kamik、美國登山鞋品牌Rocky的代工訂單，湖北襄誠廠第3期擴廠的新產能10條趨於滿載。
=================Leaders
鈺齊國際董事長林文智，是來自雲林斗六的稻農之子，大學畢業後先進入福懋擔任生產組長，然後跨入製鞋界。林文智說，隔行如隔山的他，利用空閒時間，向豐泰鞋業的同事請教每個環節，但有些資深作業員卻對他不甚理睬，讓他暗自發誓：「快則三個月、慢則半年，一定會證明給你看。」
待了十二年，林文智在豐泰靠著「絕不留後路的精神」，一路升到副總經理，最後在客戶鼓勵下，決定自行前往泉州創業。林文智發現，產量大、訂單多的運動鞋代工市場都早已被瓜分，只好選擇接少量的歐洲品牌運動鞋，但利潤無法維持工廠長期營運。所幸第二年在朋友牽線下，接到中國運動鞋一哥｜｜李寧的訂單，勉強讓工廠的營運繼續支撐下去。
鈺齊能在專做運動鞋產業的台商與陸企中生存，並非僥倖得來。鈺齊集團總經理，也是負責掌管研發部門的廖芳祝說，當時接運動鞋訂單利潤有限，於是創業第六年開始，每年都會分別派研發人員，前往歐洲各知名多功能鞋廠，學習最新的技術，為跨入利潤較高的多功能鞋代工做準備。林文智靠勤跑歐美國際鞋展，以及客戶的口耳相傳，訂單慢慢多了起來。「要把登山鞋做好相當不容易，」林文智說，像怎樣讓踩在水裡的登山鞋防水，但是又能夠把人體所產生的汗排出去；或是因應雪地溼滑又能抓地的雪地鞋，「連鞋底的橡膠顆粒大小，都能影響攀岩鞋抓地能力，」林文智說。
鈺齊開始培養研發人員至今已十年，每個月會自行開發出二十種以上的高附加價值材質，電腦裡累積了近萬筆的資料。林文智為客戶量身製造，迎合客戶善變的口味，「也惟有鈺齊能靈活的為客戶量身研發，」中國多功能鞋業內人士說。
在鈺齊的工廠裡，還為耐吉設專屬實驗室。這間實驗室，除耐吉總部員工擁有密碼進出外，連身為工廠老闆的林文智，都無法出入。林文智要求生產部門，在多功能鞋生產前，須先寫出該品項專屬的「標準製造說明書」。因為鈺齊專攻高價市場，所使用的皮革、用料都是符合客戶要求的頂級材質，連裁切設備都是引進最新的雷射切割機，「從皮料裁切到完工，都已經過精算，才能在不浪費用料下精準執行，」林文智說。
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