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樞軸產業為「穩定寡占產業」。這是家股本只有三億元的小公司,董事長、總經理的學歷分別是雲林揚子國中、嘉義過溝國中。三十九年前,他們身無分文,如今,卻成為全球最大液晶顯示器(LCD)樞紐的第一大廠。全球平均每十台液晶顯示器中,就有一台背後裝有他們生產的樞紐。
特色:
一、創業者或團隊,學歷都不高,甚至是黑手、小業務出身。
二、他們都從不起眼的傳統、零組件產品起家。
三、他們在原領域都耕耘了十年、甚至二十年以上,擁有扎實的藝匠精神。
四、他們出身本土,現在卻已打進全球供應鏈。
五、他們都從核心技術升級,或轉型到科技業,找到成長的契機。
======公司概況
信 錦主要產品為LCD Monitor的軸承(Hinge),約佔營收比重的85%,品牌客戶包括:Dell及HP等,約佔信錦出貨量70%,若以代工廠商客戶出貨量來看,則以 冠捷約佔營收40%為最大,其次為鴻海 (2317) 集團的群創 (3481) ,約佔30%、緯創 (3231) 及佳士達 (2352) 則各佔約10%,去年LCD Monitor軸承合併富鴻齊後,市佔率約22%,而近年來公司積極搶進LCD TV,陸續打入韓系及日系客戶供應鏈,市場傳聞信錦已接獲日本船井LCD TV訂單,在LCD TV比重增加下,大尺寸LCDTV及Monitor等模具及塑膠外殼佔營收已達15%,成為推升信錦營收及獲利成長主要動能。富鴻齊的成本控制能力為業界 之冠,有助於合併後獲利能力快速提升。
信 錦目前的主要競爭對手為台廠呈杰與韓廠ERGOTRON,但ERGOTRON的生產技術與產品品質仍大幅落後信錦,加上在金融風暴後,出現財務危機,HP 與DELL將在近期把新機種訂單移轉至信錦,使得信錦佔HP與DELL的出貨比重將站穩60%,09年全球市佔率可望提高。
======市場
由於NB取代DT效應持續,全球DT出貨量亦呈負成長,導致LCD MOnitor易受影響,致使信錦成長受限。未來成長焦點在LCD TV。
DisplaySearch最新液晶電視供應鏈報告,2009第一季全球液晶電視外包比率達25%,較上一季成長1%,預估外包比率還將逐步提高,到了 2010年液晶電視外包比率估計將提高到30%以上。其中,冠捷第一季市佔率達20.6%、成為最大液晶電視代工廠、偉視達(Vestel)以17.2% 市佔率居次,瑞軒市佔率12.4%排名第三,台灣代工廠合計佔有近50%的市佔。 主要的液晶電視代工廠有瑞軒、 仁寶、Grunding、捷普(Jabil)、Orion、冠捷與緯創等。目前全球前十大電視品牌當中,除了VIZIO採100%外包策略之外,飛利浦也 有高達62%是委外代工,其餘廠商仍以內製為主。不過由於液晶電視已成為商品化產品,降低成本成為主要考量,為了提升市佔率、以及優化供應鏈成本效率,部分品牌廠商計畫增加在某些特定產品或地區的外包比重。
從代工廠 商排名來看,冠捷因為握有VIZIO、AOC以及飛利浦等大品牌客戶訂單,第一季市佔率達20.6%、排名居冠。土耳其電視廠偉視達(Vestel)以 17.2%市佔率居次,而其主要生產供貨給自有品牌,白牌業者以及賣場品牌機種。排名第三的代工廠是瑞軒,第一季市佔率為12.4%,該公司主要客戶為 VIZIO。其餘代工廠市佔率依次如下,緯創7.9%、仁寶7.0%、捷普5.4%、Grundig 4.9%、Orion 3.1%、Elcoteq 2.7%、友達1.8%。值得注意的是,台灣挾著面板資源和堅強的客戶關係,台灣代工廠總計市佔率高達50%。 在液晶電視供應鏈報告中指出,監視器面板在小尺寸液晶電視(指26吋以下尺寸)應用,估計在2009年第一季有超過350萬片監視器面板被應用於液晶電 視。而此一趨勢還在持續增加中,因此也造成監視器面板相應出現供給較為緊張情況。
信錦主要產品為LCD Monitor的軸承(Hinge),約佔營收比重的85%。品牌客戶包括:Dell及HP等,約佔信錦出貨量70%,若以代工廠商客戶出貨量來看,則以冠捷約佔營收40%,其次群創 (3481) ,約佔30%、緯創 (3231) 及佳士達 (2352) 則各佔約10%
======競爭策略
外包策略 -- (1) 減少資本支出 及模具費用 (2) 藉由規模經濟減少直接成本 (3) 品質控管宜費心
(4)增加經營彈性
董事長陳秋郎指出:「別人外包三分之一,信錦外包比率高達三分之二。」與其和自立門戶者競爭,不如跳脫競爭的紅海,他開始試著用外包的模式,吸納這些小型廠商成為信錦的共同夥伴,一起把餅做大。
陳 秋郎雖沒有傲人的學歷,但不論為人處事或商場征戰,最重視「誠信」二字,為了讓外包協力廠商能夠與信錦「共患難」,陳秋郎在接單後,都優先分配給外包廠 商,先把外包廠商「餵飽」,剩下的才由信錦來做。多年來也培養了一批「死忠」的外包協力伙伴,每當客戶緊急催貨,這批外包伙伴也都全力加班供貨,讓信錦迅 速在去年搶下全球市占率1成的地位。
陳秋郎有一個「養包」策略,「假設有單子,我一定先養飽外包廠,再考慮自己接,讓他們沒有餘力再接其他單子。」目前信錦有七成以上外包廠,百分之百只做信錦的生意;此外,這些外包廠被約束絕對不能獨自到客戶那邊接單。
為控制成本和品質,甚至上游原物料,由信錦統一訂購原物料送到外包廠。 為了網住品質水準和信錦一樣的外包廠,優先和從信錦獨立出去創業的模具師傅合作,目前信錦有三成外包廠由此而來。
寡占競爭
上櫃樞軸廠信錦 (1582) 與興櫃樞軸廠富鴻齊 (3612) 宣布合併,二家樞軸廠合併後全球市占率超過2成,使得法人定義為「穩定寡占產業」的樞軸產業,寡占態勢更鮮明,小廠更難生存。
樞軸產業的竄起,隨著筆記型電腦、液晶顯示器、液晶電視市場需求熱度,才開始嶄露頭角,在電子零組件中,屬於新興族群。進入門檻障礙較高,且必須能在短時間內,提供客戶品質穩定、大量交貨需求,對一般小廠來說,恐難達成,加上樞軸廠與組裝客戶間,多年來良好合作關係,使得寡占態勢成形。
信錦表示,在合併富鴻齊後,RD人員效率提升以及具備議價能力是公司維繫毛利率、營益率最好的本錢。信錦指出,以往同個機型信錦與富鴻齊會分頭各做開發,如今在合併之後,兩家公司RD人數相同,卻不需要再花多一份人力在開發同個機種上面;此外,由於合併之後的採購量增加,使採購議價的能力大幅提升。
在筆記型電腦部分,樞軸廠新日興 (3376) 在全球市占率超過5成,兆利 (3548) 也達3成。信錦精顯示器與TV軸承,中高階顯示器全球市佔率超過四成。
針對信錦與新日興 3376(TW)的差異,信錦研發部 協理陳其彌指出,新日興樞紐主要以NB為主,NB樞紐體 積小、要求的壽命高,但是信錦主要的樞紐則是完全不 同,信錦主要生產的樞紐為支撐LCD TV電視的樞紐,結 構性要求相當高,尤其監視器與電視的重量相當重,因 此信錦樞紐的產品特質、毛利率、客戶都與新日興差異 相當大。
======FX Risk
信錦,卻因客戶中約有半數收款採人民幣,匯損衝擊大減。
======Financial Analysis
ROE 20% 負債比低
應收款項週轉率低 ==>LCD代工廠 坳很大..
投資收益占比重極高
長投佔80%資產 董監質押比 0 %
Dividend payout ratio increase from 50 % to 83%
======經營者
信 錦董事長陳秋郎,自從二十三歲成立公司後,幾乎過著沒有假日的生活,當別人上舞廳時,他則拿著一本小冊子,在旁記下合作廠商的每一個特徵,「這個採購大 仔,是愛喝燒酒、愛博筊,還是愛查某,纏到尾,他會讓你做產品」。一回家後,馬上整理,甚至打電話進一步獲取市場資訊。靠著苦幹精神,信錦也從最傳統的音 響模具,跨足光電業。當他們清楚認知自己「別無選擇」時,事情變得很單純,他們必須孤注一擲。而且,他們比任何人更懂得謙虛,做任何事都比別人更戰戰兢 兢,付出更多的努力。他們永遠「低看自己、高估目標」,因此,不會眼高手低。
======Investment strategy
特色:
一、創業者或團隊,學歷都不高,甚至是黑手、小業務出身。
二、他們都從不起眼的傳統、零組件產品起家。
三、他們在原領域都耕耘了十年、甚至二十年以上,擁有扎實的藝匠精神。
四、他們出身本土,現在卻已打進全球供應鏈。
五、他們都從核心技術升級,或轉型到科技業,找到成長的契機。
======公司概況
信 錦主要產品為LCD Monitor的軸承(Hinge),約佔營收比重的85%,品牌客戶包括:Dell及HP等,約佔信錦出貨量70%,若以代工廠商客戶出貨量來看,則以 冠捷約佔營收40%為最大,其次為鴻海 (2317) 集團的群創 (3481) ,約佔30%、緯創 (3231) 及佳士達 (2352) 則各佔約10%,去年LCD Monitor軸承合併富鴻齊後,市佔率約22%,而近年來公司積極搶進LCD TV,陸續打入韓系及日系客戶供應鏈,市場傳聞信錦已接獲日本船井LCD TV訂單,在LCD TV比重增加下,大尺寸LCDTV及Monitor等模具及塑膠外殼佔營收已達15%,成為推升信錦營收及獲利成長主要動能。富鴻齊的成本控制能力為業界 之冠,有助於合併後獲利能力快速提升。
信 錦目前的主要競爭對手為台廠呈杰與韓廠ERGOTRON,但ERGOTRON的生產技術與產品品質仍大幅落後信錦,加上在金融風暴後,出現財務危機,HP 與DELL將在近期把新機種訂單移轉至信錦,使得信錦佔HP與DELL的出貨比重將站穩60%,09年全球市佔率可望提高。
======市場
由於NB取代DT效應持續,全球DT出貨量亦呈負成長,導致LCD MOnitor易受影響,致使信錦成長受限。未來成長焦點在LCD TV。
DisplaySearch最新液晶電視供應鏈報告,2009第一季全球液晶電視外包比率達25%,較上一季成長1%,預估外包比率還將逐步提高,到了 2010年液晶電視外包比率估計將提高到30%以上。其中,冠捷第一季市佔率達20.6%、成為最大液晶電視代工廠、偉視達(Vestel)以17.2% 市佔率居次,瑞軒市佔率12.4%排名第三,台灣代工廠合計佔有近50%的市佔。 主要的液晶電視代工廠有瑞軒、 仁寶、Grunding、捷普(Jabil)、Orion、冠捷與緯創等。目前全球前十大電視品牌當中,除了VIZIO採100%外包策略之外,飛利浦也 有高達62%是委外代工,其餘廠商仍以內製為主。不過由於液晶電視已成為商品化產品,降低成本成為主要考量,為了提升市佔率、以及優化供應鏈成本效率,部分品牌廠商計畫增加在某些特定產品或地區的外包比重。
從代工廠 商排名來看,冠捷因為握有VIZIO、AOC以及飛利浦等大品牌客戶訂單,第一季市佔率達20.6%、排名居冠。土耳其電視廠偉視達(Vestel)以 17.2%市佔率居次,而其主要生產供貨給自有品牌,白牌業者以及賣場品牌機種。排名第三的代工廠是瑞軒,第一季市佔率為12.4%,該公司主要客戶為 VIZIO。其餘代工廠市佔率依次如下,緯創7.9%、仁寶7.0%、捷普5.4%、Grundig 4.9%、Orion 3.1%、Elcoteq 2.7%、友達1.8%。值得注意的是,台灣挾著面板資源和堅強的客戶關係,台灣代工廠總計市佔率高達50%。 在液晶電視供應鏈報告中指出,監視器面板在小尺寸液晶電視(指26吋以下尺寸)應用,估計在2009年第一季有超過350萬片監視器面板被應用於液晶電 視。而此一趨勢還在持續增加中,因此也造成監視器面板相應出現供給較為緊張情況。
信錦主要產品為LCD Monitor的軸承(Hinge),約佔營收比重的85%。品牌客戶包括:Dell及HP等,約佔信錦出貨量70%,若以代工廠商客戶出貨量來看,則以冠捷約佔營收40%,其次群創 (3481) ,約佔30%、緯創 (3231) 及佳士達 (2352) 則各佔約10%
======競爭策略
外包策略 -- (1) 減少資本支出 及模具費用 (2) 藉由規模經濟減少直接成本 (3) 品質控管宜費心
(4)增加經營彈性
董事長陳秋郎指出:「別人外包三分之一,信錦外包比率高達三分之二。」與其和自立門戶者競爭,不如跳脫競爭的紅海,他開始試著用外包的模式,吸納這些小型廠商成為信錦的共同夥伴,一起把餅做大。
陳 秋郎雖沒有傲人的學歷,但不論為人處事或商場征戰,最重視「誠信」二字,為了讓外包協力廠商能夠與信錦「共患難」,陳秋郎在接單後,都優先分配給外包廠 商,先把外包廠商「餵飽」,剩下的才由信錦來做。多年來也培養了一批「死忠」的外包協力伙伴,每當客戶緊急催貨,這批外包伙伴也都全力加班供貨,讓信錦迅 速在去年搶下全球市占率1成的地位。
陳秋郎有一個「養包」策略,「假設有單子,我一定先養飽外包廠,再考慮自己接,讓他們沒有餘力再接其他單子。」目前信錦有七成以上外包廠,百分之百只做信錦的生意;此外,這些外包廠被約束絕對不能獨自到客戶那邊接單。
為控制成本和品質,甚至上游原物料,由信錦統一訂購原物料送到外包廠。 為了網住品質水準和信錦一樣的外包廠,優先和從信錦獨立出去創業的模具師傅合作,目前信錦有三成外包廠由此而來。
寡占競爭
上櫃樞軸廠信錦 (1582) 與興櫃樞軸廠富鴻齊 (3612) 宣布合併,二家樞軸廠合併後全球市占率超過2成,使得法人定義為「穩定寡占產業」的樞軸產業,寡占態勢更鮮明,小廠更難生存。
樞軸產業的竄起,隨著筆記型電腦、液晶顯示器、液晶電視市場需求熱度,才開始嶄露頭角,在電子零組件中,屬於新興族群。進入門檻障礙較高,且必須能在短時間內,提供客戶品質穩定、大量交貨需求,對一般小廠來說,恐難達成,加上樞軸廠與組裝客戶間,多年來良好合作關係,使得寡占態勢成形。
信錦表示,在合併富鴻齊後,RD人員效率提升以及具備議價能力是公司維繫毛利率、營益率最好的本錢。信錦指出,以往同個機型信錦與富鴻齊會分頭各做開發,如今在合併之後,兩家公司RD人數相同,卻不需要再花多一份人力在開發同個機種上面;此外,由於合併之後的採購量增加,使採購議價的能力大幅提升。
在筆記型電腦部分,樞軸廠新日興 (3376) 在全球市占率超過5成,兆利 (3548) 也達3成。信錦精顯示器與TV軸承,中高階顯示器全球市佔率超過四成。
針對信錦與新日興 3376(TW)的差異,信錦研發部 協理陳其彌指出,新日興樞紐主要以NB為主,NB樞紐體 積小、要求的壽命高,但是信錦主要的樞紐則是完全不 同,信錦主要生產的樞紐為支撐LCD TV電視的樞紐,結 構性要求相當高,尤其監視器與電視的重量相當重,因 此信錦樞紐的產品特質、毛利率、客戶都與新日興差異 相當大。
======FX Risk
信錦,卻因客戶中約有半數收款採人民幣,匯損衝擊大減。
======Financial Analysis
ROE 20% 負債比低
應收款項週轉率低 ==>LCD代工廠 坳很大..
投資收益占比重極高
長投佔80%資產 董監質押比 0 %
Dividend payout ratio increase from 50 % to 83%
======經營者
信 錦董事長陳秋郎,自從二十三歲成立公司後,幾乎過著沒有假日的生活,當別人上舞廳時,他則拿著一本小冊子,在旁記下合作廠商的每一個特徵,「這個採購大 仔,是愛喝燒酒、愛博筊,還是愛查某,纏到尾,他會讓你做產品」。一回家後,馬上整理,甚至打電話進一步獲取市場資訊。靠著苦幹精神,信錦也從最傳統的音 響模具,跨足光電業。當他們清楚認知自己「別無選擇」時,事情變得很單純,他們必須孤注一擲。而且,他們比任何人更懂得謙虛,做任何事都比別人更戰戰兢 兢,付出更多的努力。他們永遠「低看自己、高估目標」,因此,不會眼高手低。
======Investment strategy
逢低補貨,值得長期持有的好公司。
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